青青部落王欢：千万营收不是终点，我们要做营地教育的整合者

营地教育是什么？

美国营地教育协会定义为在户外以团队生活的形式，从而达到创造性、娱乐性、教育意义的持续体验。

青青部落联合创始人、运营总监王欢在GET大会上分享了童年的“户外历险记”后提到，“小时候经历过户外探险的人，会对这个定义的每一个要点感受的更明显。通过领导力的培训与自然环境的熏陶，营地教育能帮助每一位营员达到身体、心理、社交能力和心灵方面的成长。”

11月15日，“GET2017教育科技大会”迎来首家营地教育企业，青青部落王欢给大家深度解读了营地教育如何让成长更加多元。

青青部落联合创始人、运营总监王欢

“发展初期，攻势迅猛，营地教育是不容小视的大蓝海”

王欢把营地教育称为“返璞归真的体验”，他认为，在科技飞速进步、城市化进程加快的新时代，随着用户人群意识的变化以及消费升级趋势的加强，以“素质教育”为核心的营地教育逐渐正成为家庭教育的刚需。

对比营地教育在欧美市场90%的渗透率，营地教育在国内正处于刚起步的状态。但是王欢表示非常看好这条赛道：“我们很难得再看到这样的一个大蓝海，中国市场与欧美差距几十年，并且这些差距在于教育理念和社会认知，并非技术障碍。因此当我们赶超的时候，发展的速度将会是惊人的。”

2016年，《关于推进中小学生研学旅行的意见》全国发布，这对于游学研学营地教育行业具有里程碑式的意义，也正是体现了大环境下教育观念的变化。有数据显示，预计在未来3-5年内，学校渗透率将从目前的5%增加至20%-30%。

对于营地教育的未来，王欢充满信心：“作为仅剩的大蓝海之一，‘营地教育’正处在一个爆发期，预计在3-5年的时间里，营地教育的市场规模会达到千亿体量。在未来的10-20年，这一定是个朝阳企业。”

“加快布局，抢占赛道，我们要做行业的整合者”

据了解，青青部落的增速在发展初期就达到了300%-500%，近两年仍然保持接近100%的增长速度。王欢表示，2017年创下千万级营收只是青青部落的开始，在2019年这个数字将会过亿。青青部落的强势表现吸引了行业巨头的注意，去年12月份，青青部落获得了鸿坤控股和好未来联合投资Pre-A轮千万元融资。

显然，面对这片巨大的蓝海，资本们已经摩拳擦掌，跃跃欲试。数据显示，A股、美股、港股、新三板均有公司布局营地教育领域，其中不乏地产巨头万科、教育界领头羊新东方。“未来，将会有更多其他领域的选手进入赛道，融资后的青青部落需要加速‘攻城略地’，加快全国范围内的布局。”对于下一步棋该怎么走，王欢踌躇满志。

“我们要做一个整合者，作为目前跑在第一阵营的选手，青青部落应该要担负这样的责任。”王欢强调，“我们要在现有基础上提升服务输出能力，强化项目的模块性。城市合伙人计划提出后，对企业的服务和整合能力有进一步要求。我们希望整合进入赛道的资源，通过协作和服务让营地教育的规模在全国最大化。”

“产品为王，口碑至上，产品是企业的核心竞争力”

截至目前，青青部落服务的人数累计已达万级，完整的产品体系、功能完善的营地和优质服务是近100%复购率的保证。

基于在C端的深刻洞察，王欢认为，新一代父母对素质教育有自己的理解：“我们需要打磨极致的产品，因为家长们非常清楚自己的孩子需要什么。比起把孩子限制在试卷上，他们更希望孩子在大自然中释放天性，在于同龄人及团队的互动中去成长，而好的营地教育产品就能满足他们的需求。”

王欢提出，青青部落已在多个地区建立自营营地，而在未来，营地并非稀缺资源，将会有大量场地提供落地，产品才是核心竞争力。为了让市场验证产品质量，延长产品的生命周期，青青部落在产品开发方面谨遵 “八二”原则，即80%独立研发，20%与相应领域的执行团队联合研发。

青青部落在本届GET大会上推出的新产品——“五彩寒假”主题产品，从人文、艺术、自然、亲子、军事、科技、体育、户外、游学和国际十大系列全线出击。王欢介绍到：“‘五彩寒假’是一个完整丰富的产品体系，在其中我们精心打磨了十个营种，让青少年在深入体验，团队协作，突破边界，挑战自我中获得多元化成长。”

而在家长直接顾虑的营地安全方面，王欢坦言以“营地”为轴心的营地活动减少了交通环节，其实就在最大程度上减小了风险系数：“此外，为了加强对营员的安全保护，我们采用了‘三带一’团队配备模式，每个营种配有3种角色工作人员即课程老师、生活老师和观察员的同时要求所有营长必须具备美国AHA安全急救资质，并且加强了营地设施安全设置，全方位守护孩子的安全。“

对于未来，王欢期待：“当你选好赛道，第二步就是调教赛车。初创型企业有两种：马车型和赛车型企业。青青部落是后者，产品是赛车的发动机，团队的磨合与执行可以带动传动系统的优化。区域的布局是服务站和加油站。保证这些，就能够让你在整个比赛中以最理想的姿态走到最后。”