解构农业电商美菜三度跻身世界互联网大会的密码

当前，我国农业现代化进程已经步入以市场需求为导向，以互联网、物联网、电子商务等现代信息技术为依托，加速传统农业向工业和服务业等领域的延伸与扩展，并以现代产业组织方式促进“三产融合”延伸农业产业链与价值链的新时期。在这样一个进程中，“互联网+农业”对推动“三产融合”的意义就显得特别重大。

互联网+农业是近几年依托互联网科技兴起的农产品销售电商平台，很好地促进农村经济生产要素参与国民经济系统整体运行与优化资源配置。有利于刺激国民消费、扩大内需市场、改善国民健康和生活质量，促进国民经济的良性循环与可持续发展，但这其中最重要的是农业电商运营方如何把控整个销售链，使每个环节在节约成本的前提下，又能使农产品到消费者手中依然新鲜，美菜网的成功经验可资借鉴。

借助互联网思维，整合行业链条

互联网+农业”所隐藏的潜力是巨大的，正在潜移默化地引领我国农业产业的变革方向。借助互联网思维，整合行业链条助力农产品进行产业升级无疑是各个农业电商的发展路径。美菜网CEO刘传军曾三度出席世界互联网大会，在“互联网+农业”大潮中，美菜网自然是排头兵。其聚焦普通农户和新型经营主体的生产经营需要，立足于服务农村电商产前、产中、产后销售全过程，打造通畅的物流服务体系，为农产品电商的发力提供了更好的环境和保证。

要想建立起农业电商的生态体系，通常需要从三个方面入手。一是综合服务体系，包含农产品标准化、品牌培育、质量追溯体系的建设等;二是基础服务体系，包含农产品的分级、包装、预加工等;三是物流体系，包含县乡村三级物流体系建设。

“互联网+农业”表面上看是一种新的销售模式，但本质上是一种理念的变化。比如农产品众筹，改变了过去先生产出来再找消费者的模式，而是先找到为谁生产，然后再按照消费者对品质要求进行生产，这就由生产导向变为消费导向。

当下，我国的农业发展正在向小康农业转变，消费者对农产品已经从过去满足生理需求、解决温饱，转变为现在对质量和品牌有了更高的要求，这里面蕴含着巨大的产业机会。

从市场和消费者角度来说，日益严重的食品安全问题，让越来越多的消费者有了“食以安为先”的消费理念。那么，农业电商如何解决冷链、物流、品质等问题就摆在了面前。

众所周知，冷链物流与常温物流的流程和体系不同，冷链物流的投入成本非常高。仅从生鲜冷链物流成本来看，通常比普通商品高出1-2倍。所以很多生鲜电商和农业电商平台一直使用第三方的冷链物流，毕竟自建冷链物流不仅需要雄厚的资金支撑，后期的维护还需要投入大量人力和物力。因此，提高时效性以保障其新鲜度，是美菜一直在探索实践的命题，最终美菜网决定斥巨资自建冷链物流网络，并建有“美鲜送”物流团队。通过自主研发的TMS系统，运用大数据计算出每天每车辆货品承载量，并合理规划配送路线。经过TMS系统的规划后，一台车在它的运输线路上，至少可以满足15家餐厅的配送需求，这意味着交通网中多了一辆美菜配送车的同时，可以减少15辆蔬菜采购车的奔波，使物流配送精简高效。

精准扶贫，为亿万农民谋幸福

农产品电商是农业发展经营方式的重要手段，也是我国政府精准扶贫的重要载体。党的十九大报告中提出了“乡村振兴”的战略，为我国近亿万农村人口擘画了宏伟而美好的蓝图。全国各地农副土特产品类多样、品质优良，但很多地区因交通欠发达，信息相对闭塞等让其销路成了问题，成为农民贫困的主要原因之一。

美菜网的模式无疑有效解决了农户最头疼的销售问题，打破了信息不对称的困局，帮助农户及时了解和预测市场需求的变化，调整对市场需求量旺盛农产品的耕种，利于农业供给侧改革发展，是服务乡村振兴战略与精准扶贫战略的好路子。

“农业是我一生的方向”，这是美菜网CEO刘传军的夙愿，出生于1982年的刘传军对农村农业有着深厚的感情，从小在沂蒙山区农村长大，干过很多农活。作为村里第一个通过考大学走出大山的人，他在中国科学院硕士毕业后，从事过IC芯片研发，也创立过团购网站，最终他把未来锁定在农业创业，经过长期的多地调研，他发现农产品流通乡亲们的种植的农产品，因为信息闭塞、销售手段单一传统，导致大量滞销，且价格低廉，规模稍大点的销售环节太多、链条太长，于是要变革农产品供应链现状的想法应运而生。在奢谈情怀的年代里，刘传军的农业情怀始终顽固地揣在怀中。2014年6月美菜网上线，标志着他的梦想开始生根。如今的美菜网已在全国建立了超过30个仓储中心，通过“美鲜送”物流团队，同时向40多个城市的50多万家餐厅提供服务，很多与美菜网合作的农户不用再为农产品卖不出去发愁，种植规模持续扩大。

通过“大数据+农业”及线上线下服务生态的打造，深耕农业互联网领域，培育农村经济大生态，为亿万农民谋幸福，刘传军把对农业的情怀一次次放大。美菜实施的源头大战略，把合作的千万个源头合伙人进行培训和再教育，并通过世界互联网大会的舞台，让中国更多农产品走向世界。

梦想很大，而实现它，就需要一件一件小事去铺就。今年10月9日，内蒙古自治区察哈尔右翼中旗乌素图镇下了一场大雪，积雪厚达20厘米。尽管当地的农民提早将一部分胡萝卜收上来存储在仓库里，但是还有近8000亩的胡萝卜还冻在地里。众所周知，察右中旗独特的地理位置和气候条件，使得这种胡萝卜品质优良，营养价值也十分丰富，被誉为“草原红参”。然而，大雪封地，品质优良的“草原红参”也一时愁了销路。若继续滞销，这个国家级贫县乡亲们大半年的劳作就要打水漂了，美菜网获知后立即采购6万斤，前来采购的大货车燃起了村民们的希望。

为了对接当地贫困村贫困户，帮助中旗实现精准扶贫任务。美菜网与中旗政府签署了“中旗模式”合作备忘录，实现了定点帮扶。

而在今年的8月4日，一名来自震区北川的网友崔官明留言说，当地红皮萝卜滞销，得知情况后，成都美菜立即行动，为其解了燃眉之急。前不久，崔官明特意从北川来美菜网北京总部，说就想来看看，像美菜这样为农民做实事的爱心企业到底长什么样子——这样的例子不胜枚举。

不可否认，目前我国大多数贫困地区的主导产业仍是农业，由于基础设施弱、信息闭塞，农产品常常是种的出、运不走、没销路、卖不掉。因此，构建畅通的农产品流通体系，促进农产品上行，是实现脱真贫、真脱贫的关键要素之一。而流通，更是实现精准扶贫的必由之路。

美菜在这方面采取了积极行动，不但实施了扶贫菜助销计划，在网站开辟扶贫菜专区，采销贫困地区农产品，还计划进一步下沉供应链，大力拓展农产品源头布局，在农村建设农产品基地，并重点向贫困地区倾斜。

通过上述计划，美菜将为贫困地区打造更为畅通的农产品流通体系，将流通这汪活水注入到贫困地区，让贫困地区的资源真正流动起来，实现真脱贫。

扶贫更需扶智，输血更要造血。在美菜公司成立两周年之际，其依托中国红十字基金会设立了“最美菜公益基金”，两年多来，美菜网已经开展了小候鸟关爱计划、最美教室、最美包裹、最美扶贫公开课等项目，为农村留守儿童送去温暖，为贫困农村摆脱困境带去了光明。

作为典型的互联网+农业服务企业，美菜网是一个完全靠梦想和文化驱动的公司，刘传军曾表示，“加入美菜的人，必须要对这个行业很感兴趣，足够热爱农业和农产品行业，把农村农业农民的变革作为我们一生的信仰。”

由此可见，对农业的一往情深，使得在互联网生鲜电商领域深耕的美菜，始终引领着农业生产与销售的变革，难怪在云集各国政要首脑，以及全球知名互联网科技行业巨头的世界互联网大会上占据一席之地。若一定要探究其中的缘由，胸怀农业未来，心系舌尖安全，着眼贫困帮扶，借助互联网科技脚踏实地去做，或许是刘传军带领美菜三度跻身世界互联网大会的真实密码。